Possédez-vous l'ingrédient des gagnants?

Vous êtes­-vous déjà demandé pourquoi certains individus semblent toujours avoir une coche au-dessus des autres?

Que ce soit dans la vitesse d’exécution ou dans la qualité de leur travail, ils trouvent toujours le moyen de se démarquer.

On a tous assisté à des courses où un participant sort de nulle part pour rejoindre le peloton et finalement remporter la victoire alors que rien ne laissait présager un tel dénouement.

Combien de fois avons­-nous vu des athlètes rebondir après une défaite?

Vous êtes-­vous demandé comment des politiciens font pour se relever d’un revers cinglant pour se lancer de nouveau à la recherche du pouvoir?

Que dire de ceux qui, suite à une faillite, se sont relevés pour bâtir des empires à succès?

Ces gens semblent tous habités d’une fierté indélébile qui leur colle à la peau comme une seconde nature et font l’objet de notre admiration.

On dit qu’en publicité écrite la couleur augmente le degré d’efficacité d’une annonce de 60%. N’êtes­vous pas d’avis que la fierté donne du lustre à chacune de nos qualités et multiplie leur puissance?

• Ça nous incite à nous fixer des objectifs élevés.
• Ça nous stimule à les dépasser.
• Ça nous incite à voir les obstacles comme des défis.
• Ça nous aide à ne pas nous laisser abattre face aux épreuves.
• Ça nous incite à nous relever face aux coups durs.
• Ça nous empêche de nous plaindre à propos de tout et de rien.
• Ça nous incite à compter sur nous­ même plutôt que sur les autres.
• Ça nous rend responsable.
• Ça nous fait détester l’échec.
• Ça nous stimule à nous mesurer aux meilleurs.
• Ça nous stimule à ne pas accepter un«non»comme réponse.
• Ça nous incite à persévérer lorsque les résultats se font attendre.
• Ça nous incite à nous former pour éviter de nous faire dépasser.
• Ça nous incite à nous habiller comme des gagnants et à se conduire en gagnant. 
• Ça risque fort de nous établir une réputation de gagnant...

Ça vous tente d’essayer???

Donnez-vous la chance de vendre

Je ne vous apprends rien en vous disant que le métier de vendeur (peu importe le titre qu’on vous a donné) est l’un des plus fascinant à cause des opportunités qu’il offre de se mesurer, de se dépasser et de se réaliser sur une base quotidienne.

Je ne vous surprendrai certainement pas non plus en vous rappelant que ces occasions de relever des défis et l’importance de vôtre rôle au sein de votre organisation ne sont pas absentes de difficultés dans un contexte où la concurrence est toujours aux aguets pour contrer vos efforts et déjouer votre stratégie.

Ces obstacles parsemés sur votre chemin sont autant de chances de grandir et de vous améliorer et il ne faudrait pas que vous tentiez de vous déculpabiliser en cherchant des excuses à chaque fois où les résultats de vos efforts ne sont pas à la hauteur de vos attentes.

Ce comportement et cette tendance à vous retrancher derrière des explications ne vous conduiront nulle part et cela contribuera même à diminuer votre confiance personnelle et vous finirez par vous enliser.

Réalisez-vous qu’en pointant votre organisation, vos produits et vos services, vos collègues, votre industrie, la concurrence et le marché quand ce n’est pas le gouvernement vous vous attaquez à des fantômes puisque dans la plupart des cas vous ne pourrez rien changer?

Il en est tout autrement lorsque vous acceptez vos responsabilités et que vous questionnez votre propre comportement que vous avez le pouvoir de modifier et vous êtes même le seul à pouvoir le faire.

Vous seriez-vous laissé entraîner dans des mauvaises habitudes?

Avez-vous démontré suffisamment d’enthousiasme dans votre démonstration pour influencer favorablement votre client?

Aviez-vous choisi adéquatement vos arguments pour contrer les réticences de votre client?

Votre tenue et votre apparence vous donnaient-elles des allures de gagnant ou de perdant?

Étiez-vous personnellement convaincu que votre client réalisait une bonne affaire en acceptant votre proposition?

Avez-vous sous estimé le client dans sa capacité de payer ou l’ampleur de son projet?

Avez-vous campé le rôle de vendeur ou avez-vous plutôt adopté celui d’un acheteur?

Avez-vous fait bon usage de tous les accessoires dont vous disposez pour communiquer avec votre client?

De nombreuses études ont révélé que c’est l’attitude d’un individu qui façonne son succès dans 85% des cas et vous devinez facilement qu’il en est de même pour ses insuccès.

À vous de choisir.